La adquisición de VMware por parte de Broadcom por 61 mil millones de dólares continúa sacudiendo el panorama tecnológico. Ahora, una nueva oleada de cambios en el programa de socios de la nube amenaza con dejar fuera a muchos proveedores, particularmente los más pequeños. Broadcom ha anunciado un nuevo programa de Cloud Service Providers (CSP), que entrará en vigor en noviembre y será exclusivamente por invitación.
Fin del juego para muchos socios de VMware
El nuevo esquema de Broadcom implica una fuerte reducción en el número de socios autorizados. Empresas como Interactive, una distribuidora australiana, han revelado que los socios que no sean invitados a la nueva estructura ya han recibido notificaciones de no renovación. Hasta el 31 de octubre, podrán seguir ofreciendo servicios, pero luego deberán limitarse a mantener contratos existentes hasta su finalización, sin posibilidad de establecer nuevos acuerdos.
Esto representa un punto de inflexión para muchos revendedores que han basado sus operaciones en la infraestructura de VMware. La decisión también implica la eliminación del programa de marca blanca, lanzado el año anterior para calmar los temores del ecosistema de socios. En pocas palabras, algunos proveedores perderán por completo su negocio VMware, y sus clientes tendrán que migrar sus sistemas o buscar nuevos proveedores.
Broadcom prioriza simplificación, consistencia e innovación
Según Broadcom, esta reestructuración responde a la intención de “alinear el ecosistema de socios de VMware con sus esfuerzos estratégicos y las necesidades de los clientes”. La compañía argumenta que enfocarse en socios más comprometidos permitirá ofrecer una experiencia más sólida, consistente y competitiva frente a los gigantes del cloud, como AWS, Azure o Google Cloud.
“Queremos centrarnos más y profundizar con los socios que han demostrado compromiso con sus servicios en la nube basados en VMware”, declaró un portavoz de Broadcom. “Esto nos permitirá brindar mayor valor, mejor ejecución y una experiencia más fluida para los clientes de todos los tamaños”.
¿Desconfianza en el aire?
Aunque los cambios pretenden reforzar la competitividad de VMware en el mercado cloud, muchos clientes y socios han expresado su preocupación. Desde la adquisición, Broadcom ha introducido ajustes de licenciamiento que han sido duramente criticados. Un informe de la European Cloud Competition Organisation denunció que algunos costes de licenciamiento se han disparado hasta un 1.500%.
Además, en junio, Broadcom anunció que “simplificaría” el programa de socios, eliminando un nivel completo de revendedores y reduciendo el número de participantes aprobados. Esta decisión obligó a varios clientes a buscar nuevos proveedores.
Una encuesta del año pasado reveló que más de la mitad de los clientes de VMware estaban considerando abandonar la plataforma tras la adquisición por Broadcom. La respuesta del mercado no se hizo esperar: compañías como HPE, Pure Storage y NetApp han aprovechado para ofrecer alternativas a los clientes descontentos.
¿Una oportunidad disfrazada?
Si bien para muchos este reajuste es una amenaza, también puede suponer una oportunidad de renovación. VMware ha anunciado recientemente su Cloud Foundation 9.0, y algunos analistas lo ven como una oportunidad de reposicionarse ante lo que llaman un “reset del cloud”. Broadcom, por su parte, afirma haber resuelto “la mayoría de los problemas de los clientes” desde la compra.
Este nuevo panorama abre la puerta a una competencia más agresiva, pero también a una redefinición del valor que los proveedores pueden ofrecer. Los socios que logren adaptarse a las nuevas exigencias podrían consolidarse como actores clave del ecosistema VMware, mientras otros buscarán reinventarse o trasladar su enfoque a otras plataformas cloud.
¿Qué deben hacer los clientes afectados?
Para las empresas que dependen actualmente de socios excluidos del nuevo programa, es fundamental planificar la migración de sus sistemas cuanto antes. Esto implica:
- Identificar si su proveedor seguirá operativo tras octubre.
- Valorar otras opciones dentro del ecosistema VMware o en plataformas alternativas.
- Evaluar los costes y riesgos asociados a una migración.
- Establecer una estrategia de continuidad para evitar interrupciones del servicio.
La estrategia de Broadcom con VMware está redefiniendo el equilibrio del mercado cloud. Aunque su enfoque busca racionalizar y fortalecer la oferta, el impacto inmediato es una profunda disrupción entre los socios más pequeños, que deberán reinventarse o desaparecer. Los clientes, mientras tanto, tendrán que tomar decisiones rápidas y estratégicas para proteger su infraestructura y garantizar la continuidad operativa.