Microsoft Partner Network se desvanecerá en octubre de 2022 para ser reemplazada por el Microsoft Cloud Partner Program. El programa de socios de Microsoft se renueva en la nube.
Sin embargo, hay más en esto que un cambio de nombre. Microsoft también está cambiando las reglas sobre cómo los socios califican para el programa. Los agrupará en seis áreas de solución alienadas con su nube de Azure. Datos e IA (Azure); Infraestructura (Azure); Innovación digital y de aplicaciones (Azure); Aplicaciones comerciales (construidas en Power Platform de código bajo basado en la nube o Dynamics365); Modern Work (su abreviatura para el conjunto de soluciones en la nube Microsoft365); y seguridad.
El jefe del canal de Microsoft, Rodney Clark, dijo que los cambios se realizaron para alinear el programa de socios con la plataforma en que los CIO compran los servicios de Microsoft.
El programa de socios de Microsoft se renueva en la nube
La compañía dejará de ofrecer designaciones de socios Silver y Gold cuando se abra el nuevo programa. Sin embargo, las insignias antiguas no desaparecerán de la noche a la mañana. Los socios actuales tienen hasta el 30 de septiembre para renovar su inscripción en los niveles Silver o Gold existentes. Podrán usar esas designaciones por hasta un año después de esto.
A partir del 3 de octubre, los miembros calificados en una u otra de las seis áreas de soluciones se conocerán como «socios de soluciones», mientras que las etiquetas para «especializaciones» y «programa de expertos» les permitirán diferenciar sus ofertas con capacidades técnicas adicionales. Los CIO tendrán que aprender una nomenclatura completamente nueva para ayudarlos a encontrar a los socios adecuados.
Puntuación de capacidad
Para obtener la designación de socio de soluciones, un proveedor debe lograr una «puntuación de capacidad de socio» de al menos 70 puntos sobre 100 en al menos una de la seis áreas de solución. Las puntos se otorgan de forma independiente en cada una de las seis áreas para certificaciones, clientes agregados, implementaciones exitosas y crecimiento general.
Aunque el nuevo programa no comienza formalmente hasta octubre, los socios ya tienen acceso a un dashboard que muestra las áreas en las que necesitan obtener puntos adicionales para mejorar su puntuación.
Clark instó a los socios a revisar el panel de control ya y «comenzar a tomar medidas de inmediato e involucrarse en cómo pueden cumplir con los requisitos si aún no los cumplen». Esto es para que los CIO puedan esperar una ráfaga de actividad de los socios que no lo hacen.
Microsoft Planet Network tiene 400.000 miembros. Aunque la empresa calculó todas las puntuaciones para su panel de control, Clark se mostró evasivo sobre cuántos de ellos ya alcanzaron la calificación. Sólo dijo que «Cada socio tiene la oportunidad de calificar para Socio de soluciones, así como especializado y experto».
Los clientes no podrán consultar las puntuaciones (aunque sí que podrán preguntar). Solo podrán ver qué áreas de solución califica a un proveedor como socio de soluciones.
Microsoft está invirtiendo en talleres técnicos y otro tipo de soporte para ayudar a los socios a cumplir con los requisitos, dijo Clark. La empresa se ha comprometido a aumentar sus gastos para ayudar a los socios a lograr especializaciones en aplicaciones comerciales, Azure, seguridad, cumplimiento e identidad en un 250%.
A pesar de su cambio de marca como Microsoft Cloud Partner Program, la membresía seguirá estando abierta a todos los socios. Esto es «ya sea que construyan y vendan servicios, ya sea que construyan y vendan soluciones soluciones de software o dispositivos»