Red Hat, el gigante del software de código abierto, ha anunciado una transformación significativa en su programa global de socios. En un contexto de evolución tecnológica marcado por la inteligencia artificial, la virtualización y la automatización, la firma busca fortalecer su ecosistema de canal y brindar mayor autonomía, reconocimiento y rentabilidad a sus partners.
Entre las novedades presentadas destacan el lanzamiento oficial del Red Hat Specialized Partner Program y una nueva plataforma de marketing llamada Partner Demand Center, diseñadas para facilitar la creación de campañas y aumentar la visibilidad de las soluciones conjuntas. Además, se ha renovado el esquema de rebates, añadiendo incentivos que impulsan la rentabilidad para socios estratégicos.
Un ecosistema más fuerte y especializado
El nuevo Red Hat Specialized Partner Program se estructura como una evolución del anterior piloto “Partner Practice Accelerator”. Su objetivo principal es que los socios certificados obtengan mayor reconocimiento por su experiencia técnica, capacidades de implementación y valor demostrado a lo largo del ciclo completo del cliente.
Este programa incorpora nuevas especializaciones más allá de las plataformas Red Hat Ansible Automation y OpenShift. Se suman ahora tecnologías clave como Red Hat Enterprise Linux (RHEL) y RHEL AI, respondiendo al crecimiento del mercado de inteligencia artificial. Dentro de la especialización en OpenShift, se han definido subcategorías enfocadas en virtualización, contenedores y desarrollo de aplicaciones.
Algunos ejemplos de distinciones que podrán recibir los socios incluyen:
- Red Hat Specialized Partner – Mission Critical Automation
- Red Hat Specialized Partner – AI Platform
- Red Hat Specialized Partner – Application Modernization
Estas credenciales no solo aportan reconocimiento, sino que también se convierten en una herramienta competitiva para posicionar servicios ante clientes que buscan soluciones expertas y adaptadas a sus desafíos tecnológicos.
Partner Demand Center: campañas de marketing a medida
Como complemento a la especialización, Red Hat ha lanzado el Partner Demand Center, una plataforma de generación de demanda y marketing pensada para que los socios puedan ejecutar campañas de forma autónoma, personalizar contenidos, y promover soluciones conjuntas con rapidez y precisión.
Este centro de marketing incluye:
- 16 campañas listas para usar
- Contenidos en 9 idiomas
- Plantillas para webinars y workshops
- Seguimiento de actividad y generación de leads
- Biblioteca de contenido editable
Esta herramienta permite a los socios reducir el tiempo de preparación de campañas, optimizar recursos internos y aumentar su visibilidad con audiencias específicas. En un entorno competitivo, disponer de campañas multilingües y personalizadas es clave para posicionar propuestas diferenciales con rapidez.
Más rentabilidad y flexibilidad con nuevos incentivos
Red Hat también ha renovado su estrategia de incentivos económicos, ampliando el alcance de los rebates y simplificando las herramientas de gestión para los socios. Estas mejoras se enfocan en productos clave como Red Hat Ansible Automation Platform y OpenShift, favoreciendo la rentabilidad y la adopción acelerada de tecnologías de automatización y desarrollo nativo en la nube.
Según Stefanie Chiras, vicepresidenta global del canal en Red Hat:
“Con esta transformación, proporcionamos mayor autonomía a los socios, más opciones, oportunidades de crecimiento claras y una colaboración más fuerte con Red Hat.”
Este enfoque alineado con los cambios del mercado busca facilitar la modernización del IT en empresas de todos los tamaños, aprovechando la fuerza del ecosistema de canal y el conocimiento especializado de sus miembros.
Una nueva era de colaboración y especialización
Con estas novedades, Red Hat refuerza su compromiso de fomentar un canal más flexible, rentable y colaborativo, brindando a los socios herramientas efectivas para destacar en áreas de alta demanda tecnológica. El nuevo programa no solo reconoce la excelencia técnica, sino que apuesta por una metodología de comercialización más ágil y centrada en resultados.
En un entorno marcado por la evolución constante, las empresas que sepan aprovechar estos recursos estarán mejor posicionadas para liderar la transformación digital y responder a las expectativas de sus clientes de manera estratégica, eficiente y escalable.