Entender al cliente y sus necesidades específicas
Para aumentar tus posibilidades de cerrar una venta, necesitas entender al cliente y sus necesidades específicas. Preguntas tan importantes como: ¿Por qué pueden buscar ayuda de un proveedor de servicios? ¿Qué problemas intentan resolver? ¿Qué retos tienen enfrente? ¿Cómo pueden tus servicios de IT ayudar a superar estos desafíos? Si tienes clientes dispuestos a comenzar […]
Cómo despertar el interés en los clientes
A menudo nos preguntamos cómo abordar una venta de servicios o soluciones cloud, con toda la carga de jerga tecnológica y complejidad técnica que conllevan, a una audiencia que no maneja bien estos conceptos y que dificulta la exposición de nuestros productos con preguntas a veces muy difíciles de responder no por desconocimiento nuestro sino […]